Есть поток
30-500 входящих документов в месяц, несколько каналов и понятная цена задержки.
01. ICP партнера
Клиент просит
документы,
а не еще одну
CRM-настройку
- Интегратор видит клиентов на Битрикс24 с 10-100 сотрудниками и регулярным потоком документов.
- У клиента 30-500 входящих файлов в месяц: договоры, счета, акты, УПД, заявки, спецификации.
- Файлы приходят через email, Telegram, формы сайта и ручную передачу менеджерам.
- Менеджеры создают задачи вручную, забывают подписания, закрытие, возврат оригиналов и уточнения.
- Задержки бьют по оплате, отгрузке, старту проекта или закрывающим документам.
02. Совместная работа
Интегратор
ведет Bitrix24,
document relay
собирает диспетчера
| 01. | Интегратор замечает у клиента спрос: документы, согласование, AI/OCR, входящие каналы, статусы | Сигнал |
|---|---|---|
| 02. | Команды проводят разбор процесса: канал, документ, владелец, статус, Bitrix24, риски | Аудит |
| 03. | document relay проектирует сценарий: AI/OCR-поля, вопросы, задача, ошибки и ручное подтверждение | Диспетчер |
| 04. | Интегратор помогает с порталом: права, CRM-контекст, роботы, сделки, существующие настройки | Битрикс24 |
| 05. | Пилот проверяет один маршрут: входящий канал -> разбор -> задача -> владелец -> статус | Пилот |
| 06. | После пилота партнеры решают, что расширять: типы документов, каналы, отрасли или поддержку | Масштаб |
03. Форматы
Можно начать
с referral,
совместного проекта
или embedded offer
- Referral: интегратор передает теплого клиента на аудит процесса;
- Совместный проект: интегратор ведет Битрикс24 и клиента, document relay ведет документный сценарий;
- Embedded offer: аудит документов становится частью предложения по развитию Битрикс24;
- Пилотный маршрут: один канал, один тип документов, одна понятная метрика успеха;
- Поддержка: изменения статусов, вопросов, правил AI/OCR и маршрутов после запуска;
- Материалы: индексируемая партнерская страница плюс noindex-лист для отправки клиенту.
04. Сценарии для клиента
Партнерская продажа
держится
на конкретной
боли
Не продавайте абстрактный AI. Начинайте с маршрута, где клиент уже теряет деньги, сроки или контроль: договор, закрывающий комплект, первичка, входящий файл или согласование.
- Контроль договоров: сроки, владелец, подписание, возврат;
- Закрывающие документы: счет, акт, УПД, комплект и напоминания;
- Первичные документы: разбор, недостающие поля и передача в работу;
- Входящие документы: email, Telegram, формы, ручные файлы;
- Согласование документов: маршрут, статус и ответственный.
05. Fit / non-fit
Хороший партнерский
проект начинается
с честного отбора
Есть Bitrix24
Задачи, ответственные и статусы уже используются или клиент готов вести процесс там.
Нет владельца
Если никто у клиента не отвечает за документный процесс, пилот будет спором о ролях.
Только интерес к AI
Если нет конкретного маршрута документа, лучше начать с аудита, а не с внедрения.
06. FAQ
Частые вопросы
интеграторов
Это конкурирует с услугами интегратора?
Нет. Интегратор остается владельцем Bitrix24-контекста, а document relay закрывает intake, AI/OCR, вопросы, правила и документный пилот.
Когда предлагать клиенту?
После CRM-аудита, внедрения задач или настройки сделок, если документы все еще живут в каналах и ручных напоминаниях.
Есть короткий лист для отправки?
Да, noindex-версия для клиента остается в integrator.html, а эта страница является основной партнерской.
С чего начинается первый проект?
С разбора одного маршрута: входящий канал, тип документа, Bitrix24-задача, владелец, статус, ручные подтверждения и критерий успеха.
07. Партнерство
Обсудим
первого клиента
и формат
работы
Напишите, какие клиенты на Битрикс24 уже спрашивают про документы, согласование, AI/OCR или входящие каналы. Выберем один маршрут для аудита.